Persaingan yang semakin terbuka dan pasar semakin tersegmentasi, terpecah-pecah, konsumen semakin pintar dan mempunyai banyak pilihan, harga semakin bersaing, kecepatan dan kepastian dari pasar adalah kondisi yang tidak dapat dihindari padasaat ini. Berbagai aktifitas perubahan dilakukan dalam tujuan proses perbaikan pada perusahaan yang mempunyai tujuan memberikan Output yang semakin baik dan mampu bersaing, termasuk didalamnya Organisasi Penjualan.
Organisasi penjualan merupakan bagian yang berinteraksi langsung dengan pasar, kesuksesan suatu produk dan jasa dari suatu perusahaan sangat besar dipengaruhi oleh bagian ini, Sinergi kantor pusat dan cabang dalam mendeliver "Value, Service dan Quality" dalam aktifitas Promosi, Sales Produk, Distribusi, After Sales Service kepada pasar adalah gambaran bagaimana Organisasi Penjualan pada perusahaan tersebut berjalan. Perusahaan harus mampu "Unggul dalam kualitas" baik produk, jasa, after sales service untuk mampu bersaing di dalam pasar.
Organisasi Penjualan harus dapat disusun :
1. Organisasi yang produktif yang dapat diukur dari productivity/man power yang juga berkaitan dengan unsur biaya (efektifitas). Orang sales ada untuk menjual !.
2.
No comments:
Post a Comment